Сергей Бабич
Проектирую и оптимизирую коммерческие департаменты. Повышаю маржинальность и прибыль в условиях кризиса.
«В коммерции интуиция хороша для гипотез, но для принятия решений необходимы данные. Моя задача — превратить хаос процессов в предсказуемую систему роста».
О подходе
Строю коммерческие департаменты на основе данных и автоматизации. Специализируюсь на антикризисном управлении и технологической трансформации продаж.
Путь в цифрах
«Сначала я научился продавать. Инструменты и автоматизацию добавил позже — чтобы масштабировать этот результат. Поэтому с уверенностью могу сказать, что знаю как это работает изнутри».
Кейсы
Проектные продажи
Ситуация: Хаос в воронке продаж, длинный цикл сделки и ручной контроль. Менеджеры теряли фокус на крупных клиентах, что приводило к кассовым разрывам.
Решение: Спроектирована и внедрена архитектура CRM-системы, настроен системный performance-маркетинг под целевой B2B-сегмент и внедрены жесткие регламенты ведения сделок.
Результат: Чек в проектах вырос с 3 до 30 млн руб. Цикл сделки сократился вдвое, а продажи стали прогнозируемыми.
Увеличение продаж
Ситуация: Стагнация на домашнем рынке, необходимость быстрого масштабирования продаж в СНГ с минимальными затратами на инфраструктуру.
Решение: С нуля спроектирован, укомплектован и запущен удаленный отдел продаж в Казахстане. Интегрированы системы складского учета и аналитика для контроля из РФ.
Результат: Отдел продаж выведен на полную мощность за 2 месяца. План продаж выполнен на 137%, сформирован стабильный канал валютной выручки.
Технологический рывок
Ситуация: Руководство не понимало, почему сливаются лиды. Выборочный ручной контроль качества звонков (до 15%) не давал объективной картины, а штат контролеров раздувал бюджет.
Решение: Разработана и внедрена система речевой аналитики на базе ИИ. Нейросеть начала автоматически слушать, размечать и анализировать 100% звонков и чатов по чек-листу компании.
Результат: Конверсия из лида в сделку выросла, что дало +40% к выручке без дополнительного найма.
Технологический стек
